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A quoi sert une idée géniale si vous ne savez pas comment la vendre

by / 2 Comments / 4 View / 22 juillet 2013

medium 8331524425 240x300 A quoi sert une idée géniale si vous ne savez pas comment la vendre

Jean à une idée géniale !

Il en a d’ailleurs plusieurs mais l’une lui tient particulièrement à coeur.
Il sait faire pousser des tomates de la taille d’un melon et il aimerait vendre son savoir.
Il va régler un problème mondial, les gens qui meurent de faim…

Il ne le sait pas encore, son projet est voué à l’échec, il y a peu de recherches sur ce thème. (Cet exemple est fictif)

Quelle est la solution pour notre ami Jean??

 

Personne ne lui a dit qu’il fallait faire une petite étude de marché, les mots clefs utilisés par ses futurs clients, la concurrence, réfléchir à sa proposition unique, sonder …

Faire connaître cette idée géniale… oui mais comment?

Après quelques (longues, très longues) recherches dans les forums, il décide de créer un site, sur un service gratuit bien entendu, pas question de financer un kopeck sur son projet !

Quelques déboires avec son hébergement gratuit l’obligent à chercher une autre solution, que de temps perdu, et une bonne âme lui dit de créer son propre site, après tout, pour une centaine d’euros il a son nom de domaine, son hébergement et un joli thème “premium” pour habiller son site.

A ce niveau, il commence à patauger avec la technique, installation de plugin (modules de fonctions pour wordpress), sécurité de son blog piraté pour la troisième fois. Grrrrr.

Son boulot, c’est de faire pousser des tomates et d’en parler avec passion, pas de s’occuper de nombreuses compétences pour mettre tout cela sur internet !

Mais il est obstiné, alors voilà enfin le message miracle qu’il attendait, une formation de plusieurs milliers d’euros qui lui promet de mettre tout son business en route et de gagner des fortunes !

Sans compter les courriels qu’il reçoit et il achète avec frénésie tous les trucs géniaux qu’on lui propose, des e-books, des vidéos.

Il a déjà dépensé pas mal d’argent, mais il sait qu’avec sa super formation, le bout du tunnel n’est pas loin même si des mois sont passés et toujours rien de valable en ligne.

Au bout de quelques mois de dur labeur, son site est enfin prêt, il y a passé du temps, beaucoup de temps, mais que se passe-t-’il ??
Encore aucune vente ??
Ha oui, il n’a pas de trafic !

Rien ne se passe, le gouffre se creuse de plus en plus, proportionnel à sa démotivation …

Sa super formation ne l’avance à rien, on y parle de trucs qu’il à déjà entendu, et d’autres dont il n’a aucune idée du fonctionnement.
Faire une vidéo ?
Une page de capture ?
Des tests ?
Amener du trafic ?
Capturer les adresses emails des visiteurs de passage ??
A qui demander de l’aide ?

La plupart des formations ne sont pas adaptées à tous les cas, vous avez certaines compétences, d’autres non. Même si la formation se targue d’avoir le plus gros contenu existant, à quoi sert une encyclopédie complète sur chaque détail d’une machine à laver ?

Vous en avez besoin pour lancer une lessive ?

medium 2743756315 300x199 A quoi sert une idée géniale si vous ne savez pas comment la vendreCi-gît Jean, qui avait une bonne idée, mais ne savait pas comment la vendre …

Comment retourner la situation et gagner du temps maintenant que vous avez vu votre avenir pour certains icon smile A quoi sert une idée géniale si vous ne savez pas comment la vendre

La solution est de travailler avec un prestataire ou un partenaire.

Le prestataire

Un prestataire compétent va vous poser des questions afin de comprendre le projet. Il va analyser vos compétences, réaliser un plan de travail pour vous et pour lui.

Il sait pas mal de choses car, des sites comme le vôtre, il en fait plusieurs par mois.

Comme il sait exactement ce dont vous aurez besoin, il vous conseillera sur les formations à acquérir selon vos compétences, les outils à acheter, le marketing à appliquer, vous n’achèterez donc rien d’inutile et votre projet sera rapidement mis sur pied.

Pour cette solution, il faudra simplement lui payer ses interventions et pour vous former afin de rester autonome. Une fois que tout est en place, votre formation aboutie, il vous reste alors à vous perfectionner. Vous allez gagner énormément de temps et d’argent au lieu de le dépenser dans des outils inutiles et des formations coûteuses pour un résultat souvent proche de zéro.

Avec le temps, vous aurez des résultats et probablement besoin de moins en moins de lui.

Le partenaire

Un partenaire va travailler différemment, il va s’occuper de toute la partie technique du site, amener du trafic par des opérations de marketing et un programme d’affiliation, vous n’aurez jamais besoin de mettre la main sur votre site (sauf si vous le souhaitez), juste ce que vous faites le mieux, cultiver vos tomates et donner les informations que le partenaire ajoutera sur le site.

Vous ne devrez donc pas payer le partenaire pour ses prestations mais tous les bénéfices seront partagés entre vous et lui, sans oublier les affiliés (gérés par le partenaire) qui vendront vos produits.

Avant d’accepter votre projet, le partenaire validera votre idée en faisant un état des lieux. Si l’idée semble mauvaise, il vous le dira tout de suite.

Ensuite il vérifiera votre motivation pour donner du contenu non seulement pour la partie payante mais également pour la partie blog.

Il mettra toute son énergie et ses compétences au service de votre projet car il a tout intérêt à ce qu’il fonctionne et progresse, il ne gagnera de l’argent que si son travail est efficace.

Cette solution minimise complètement le risque financier pour vous et vous profitez de l’expérience de votre partenaire. Si les résultats ne sont pas au rendez-vous un an après, vous faites le bilan avec votre partenaire, on continue ou on recommence autre chose ?

Et pour votre prochaine idée géniale, tout seul en ramant, prestataire ou partenaire ?

photo credit: Stuck in Customs via photopin cc

photo credit: djwtwo via photopin cc



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35.thumbnail A quoi sert une idée géniale si vous ne savez pas comment la vendre

A propos de... Patrick Van Hoof

Patrick, né en 1958, Né dans le pays où il pleut très souvent, la Belgique. Cultivateur de prospects, j'aide mes clients à vendre leur produits et leurs services.

2 Comment

  1. Merci de ton appréciation positive :)

    Patrick Van Hoof
  2. Encore un article sympa, j’aime bien la façon dont il est écrit :)
    Videobuzzy Articles récents..Chiens de militaires heureux de retrouver leurs maitresMy Profile

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