Eh oui bientôt fini les vacances… C’est le retour progressif au travail pour vous proposer de nouveaux articles chaque semaine sur l’utilisation des réseaux sociaux et du Web 2.0 pour afficher votre petite entreprise sur la toile.

Aujourd’hui je vais partager avec vous l’article de notre invitée du jour, Yael Lasry Sarabi. Cet article à pour but de vous initier aux joies de la publicité sur Facebook. Un moyen très pratique et pas trop cher de faire connaître votre site, blog, page Fan Facebook.

Vos premiers pas dans la publicité payante de Facebook

Facebook permet de créer une publicité encore unique, une publicité suivant vos critères de préférence. Facebook utilise les données que les utilisateurs inscrivent dans leur profil Facebook (sexe, âge, lieu de résidence, études…) et nous propose de la publicité ciblée qui correspond à nos « besoins ».

Ainsi, un homme ne recevra pas de publicité à propos d’accouchement, une femme déjà mariée ne recevra pas de proposition de location de robe de mariée.

Où se situe cette publicité ?

Elle se trouve du côté droit de chaque page Facebook.

Voici la publicité apparaissant sur la page d’une jeune fille célibataire habitant à Paris : des publicités sur des soldes pour des habits, des CD.

De quoi est constituée cette publicité ?

Une photo : c’est la partie la plus importante : c’est cette information visuelle qui  tape à l’œil des visiteurs : elle est indispensable à l’efficacité.

Le titre : Donnez un titre intéressant et accrocheur à votre publicité. Évitez le « tout en majuscules » ou plusieurs points d’exclamation, les publicités avec de tels titres ne sont pas approuvés. Si vous faites la publicité d’une Page Facebook, le titre sera automatiquement celui de cette Page.

Le descriptif : Utilisez cette section pour présenter le produit ou le service dont vous faites la publicité. Mettez en avant les avantages pour l’utilisateur, les qualités uniques de votre produit ou service, ainsi que toute offre spéciale. Incluez également un appel à l’action à la fin de votre publicité.

Les avantages de la publicité Facebook  par rapport aux publicités présentes sur Google ?

1. Tout comme pour Adwords, La Publicité Facebook est ultra-ciblée.
   Prenons le cas d’un fast-food à Nantes.
   Si ce restaurant décide de faire de la publicité sur Google (google adwords), il créera une publicité ciblée sur certains mots clés comme restaurant, fast food. On parle alors d’un ciblage par mots clés pour une recherche. On travaillera donc notre site en conséquence d’être bien positionné pour ces mots clés.

Avec la publicité de Facebook, on peut cibler exactement notre client idéal par ses centres d’intérêts : On peut choisir son lieu d’habitation (on choisira alors Nantes et les villes avoisinantes). On ciblera la tranche d’âge (16 ans à 28 ans). On choisira aussi les personnes qui aiment les pages Quick, Macdonalds… Le choix sera alors beaucoup plus précis, et ce restaurateur aura beaucoup plus de chance de trouver des clients potentiels.

2.        Elle est moins chère. Le prix par clic sur Facebook est moins élevé que celui de Google. Je vous montrerai aussi comment diminuer ce prix.

3.       Elle est plus alléchante : Elle inclut une image (alors que sur Google, il n’y en a pas)

Et encore plus d’avantages pour la publicité Facebook…

1.       Le nombre de clients potentiels. La base de données de Facebook est énorme : il y a des millions d’inscrits, vos prospects s’y trouvent, surtout pour une activité B to C (vente à des particuliers).

2.       La durée d’exposition à la publicité des clients potentiels : les utilisateurs de Facebook restent longtemps sur ce site, ils auront donc énormément de chances de voir votre publicité.

3.       Vous pouvez gérer votre budget : dès que celui-ci est épuisé, vos publicités n’apparaitront plus.

Comment une TPE peut-elle mettre en pratique ces conseils et exploiter cette offre de publicité ?

Chacun d’entre vous peut créer une publicité sur Facebook. Elle vous aidera à trouver vos futurs prospects.

Réfléchissez à  votre client idéal : son âge, sa profession, son lieu d’habitation, ses livres ou restaurants préférés. Il vous sera alors plus facile de créer une publicité ultra-ciblée.

Analysons chaque élément important :

Les critères de ciblage:

Le lieu

La démographie : âge, sexe

Les centres d’intérêts

Les informations démographiques : la situation amoureuse, la langue parlée

La formation et l’emploi : le diplôme, l’université, le collège ou le lieu de travail.

Tous ces critères correspondent à des données facultatives que chaque utilisateur de Facebook peut avoir déjà renseignées.

Si vous ne connaissez qu’un ou 2 critères, ce n’est pas grave. Tous les critères sont optionnels et ne servent qu’à vous aider à affiner votre recherche.

Où emmener les visiteurs qui cliquent sur une publicité Facebook ?

Il y a 2 options :

1.       Sur votre Fan page elle-même : cela permet d’augmenter votre nombre de fans.   Comment ? En invitant les visiteurs à cliquer directement « J’aime » sur l’annonce elle-même. 2.       Sur une page en dehors du site de Facebook : une page de vente, votre site internet, votre blog.

En fait, éviter d’envoyer vos lecteurs sur une page de vente : ils se trouvent sur Facebook pour discuter, flâner et non pour acheter quelque chose. Ils ne sont pas dans une optique de recherche comme lors d’une recherche sur Google.

Je conseille donc vivement la première option : les personnes qui se sont branchées sur Facebook n’ont pas envie d’aller ailleurs. Elles risquent de ne pas vous suivre, et vos efforts seront réduits à néant.

Le coût de l’annonce

Vous devez vous fixer un budget quotidien. Je vous conseille de commencer par un budget pas très élevé. Suivant la réussite de votre campagne, vous pourrez l’augmenter.

Vous serez débité suivant votre choix :

• Au clic : à chaque fois qu’une personne cliquera sur votre annonce.
• A l’apparition : à chaque fois que votre annonce sera affichée 1000 fois, même si personne n’a cliqué dessus.

Vous pouvez aussi décider des heures et des jours pendant lesquels vous voulez que votre annonce apparaisse. Par exemple, si votre cible sont les jeunes adolescents, l’idéal est de publier votre annonce en fin d’après midi ou en week-end.

Sans s’éloigner du sujet, il ne faut pas oublier une autre façon de faire de la pub, et celle-ci gratuite : c’est de parvenir à créer une page Facebook  vivante, avec de nombreux fans … Rejoignez moi dans ma newsletter : vous y trouverez en « cadeau de bienvenue » 3 conseils pour augmenter votre nombre de fans.

Pour finir … Rien de mieux qu’une petite vidéo pour vous montrer comment créer (vidéo pour vous guider dans la création de) votre première publicité.

Et voilà, mon article se termine, et je voudrais remercier … En fait, j’espère que ce n’est qu’un « au-revoir », et que vous me rejoindrez sur le blog que j’ai le plaisir de tenir. Vous y trouverez, parmi de nombreux articles sur Facebook pour les prof, la seconde partie de cet article sur la Publicité payante et d’y trouver découvrir 6 conseils pour rentabiliser vos publicités Facebook.

Si vous aussi, vous souhaitez profiter de la visibilité de ce blog pour faire connaître votre expertise sur les réseaux sociaux, le Web 2.0, le marketing des TPE. Ou simplement pour raconter votre expérience en tant qu’entrepreneur utilisant internet pour faire connaître votre petite entreprise. Je vous invite à nous envoyer un article invité pour le blog de la grenouille du Web.