Dans le cadre du lancement d’un nouveau service ou produit, la mise en place d’une stratégie go to market s’avère cruciale. L’enjeu est d’ailleurs important pour l’entreprise, car c’est la réussite de cette stratégie qui va déterminer le succès du service ou du produit sur un marché plutôt concurrentiel. Sa démarche vise à mobiliser les ressources externes et internes de votre société afin d’augmenter le taux de réussite de l’opération. Découvrez ici les conseils pour optimiser votre stratégie go to market.
Pourquoi avoir besoin d’une stratégie go to market ?
Si vous envisagez de lancer ou de démarrer une nouvelle gamme de produit, vous devez savoir qu’il est indispensable d’avoir un plan bien exécuté, d’où l’importance d’une stratégie go to market. Grâce à cette dernière, vous pourrez identifier les opportunités de croissance future de votre entreprise et établir une position forte pour vous démarquer de la concurrence. En effet, un plan d’entrée va permettre à votre équipe de marketing de développer une messagerie, d’augmenter les conversions et d’approcher les clients. L’objectif est donc de garantir la réussite de votre lancement en vous assurant que votre produit soit en parfaite adéquation sur le marché. Pour en savoir plus sur une stratégie go to market, cliquez ici.
Quelles sont les composantes d’une stratégie go to market ?
Une stratégie GTM se compose des éléments suivants :
- l’adéquation produit-marché : c’est dans cette section qu’il faut mentionner les problèmes que le produit ou le service peut aider à résoudre ;
- le public cible : dans celui-ci, il faut identifier les personnes qui sont susceptibles de rencontrer les problèmes que le produit ou le service peut aider à réduire, à résoudre ou à éliminer ;
- la concurrence et la demande : il s’agit de voir la liste des concurrents potentiels, c’est-à-dire des sociétés qui vendent déjà le produit en question. C’est dans cette section qu’il faut également faire des recherches pour pouvoir évaluer la demande ;
- la distribution : cela implique de rechercher les supports adaptés pour commercialiser le produit (application dédiée, site Web, distributeur tiers, etc.)
Comment élaborer une stratégie go to market efficace ?
Si vous souhaitez assurer la réussite du lancement de votre produit, considérez les conseils suivants :
Faire une étude de marché et un état des lieux
Une stratégie go to market doit toujours débuter par une étude de marché et un cadrage sur lequel votre produit va être positionné. Ainsi, elle peut être pilotée par une entreprise d’accompagnement pour être sûr de pénétrer le marché. D’autre part, il faut également penser à mettre en œuvre une stratégie de communication en interne. Cela permet à vos collaborateurs de mieux synchroniser et d’organiser les opérations à mettre en place.
Définir les clients cibles
La détermination des clients cibles doit se faire bien avant la conception de votre produit. Pour être sûr qu’il puisse intéresser les personnes, celui-ci doit pouvoir répondre à leurs attentes. Définissez ainsi votre persona, c’est-à-dire le personnage fictif qui représente votre cible potentielle en vous basant sur des caractéristiques comme l’âge, le sexe, la profession, la situation professionnelle, la situation familiale, les centres d’intérêt, etc.
Définir une stratégie de commercialisation
La stratégie de commercialisation à adopter se diffère en fonction du service ou du produit mis en vente. Quoi qu’il en soit, elle doit offrir une excellente expérience client en faisant bien attention de choisir le canal de distribution idéal. Par ailleurs, il faut aussi tenir compte de :
- la stratégie des prix : celle-ci doit considérer certains éléments comme la pratique de la concurrence, l’évolution de l’offre et de la demande ;
- la stratégie de promotion : il s’agit de trouver les meilleurs moyens pour faire connaître votre produit et donc de lui donner plus de notoriété et de visibilité.
