Il a été établi que 91 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu dans leur marketing. Cependant, créer du contenu que les bonnes personnes vont absolument adorer, voilà le plus important. Hélas, le problème actuel du marketing de contenu est trop d’entreprises produisent trop de déchets. Faire du marketing de contenu simplement pour le plaisir n’est qu’une perte de temps où le lecteur ne retire rien d’une part, et où l’entreprise perd du temps et des ressources d’autre part. Tout cela aboutit à une proposition perdant-perdant, ce qui ne permet pas exactement à tout le monde de se réjouir. Si vous espérez voir un retour sur votre investissement en contenu, vous devez cibler un persona spécifique pour chaque pièce de contenu que vous produisez. Cibler » tout le monde » revient, par conséquent, à ne cibler personne. Pour chaque pièce de contenu ? Se fait-on des illusions ? N’est-ce pas beaucoup de travail ? Eh bien, oui, tout le contenu. Cela nécessite un travail supplémentaire, mais c’est une étape nécessaire. Si vous voulez atteindre votre objectif, vous devrez en passer par là.
Le persona donne vie aux gens
Un persona est un profil de votre individu cible. Il donne vie à la personne, notamment à ses :
- données démographiques ;
- valeurs ;
- personnalité ;
- objectifs ;
- difficultés ;
- habitudes de recherche ;
- objections d’achat typiques ;
- psychographie.
C’est la différence entre une idée abstraite de la personne pour laquelle vous écrivez et un super héros grandeur nature. En affaires, il est trop facile de se concentrer sur les tâches du jour et les échéances immédiates au lieu de garder votre public cible en tête. Les personae vous aident à concentrer votre contenu précisément sur ceux qui comptent le plus. Imaginez-les dans la pièce avec vous lorsque vous faites du brainstorming sur des sujets, créez des calendriers de contenu et pompez du nouveau contenu juteux destiné à la consommation.
Vos segments d’audience définissent vos personae
Les personae représentent différents des segments d’audience, mais ce sont ces derniers qui vous aident à définir précisément et efficacement vos personae cibles. Quand vous discutez des segments, vous devez les catégoriser. Les segments d’audience dont distincts des personae. Par exemple, parmi vos segments de clientèle, vous pouvez cibler les entreprises B2B jusqu’à 100M € de revenus annuels. En le décomposant davantage, cependant, vous pouvez donner la priorité aux entreprises SaaS ( » logiciel en tant que service « ). Vous pouvez aussi avoir des aspirations, de nouveaux marchés que vous ciblerez à l’avenir, par exemple, peut-être en commençant par les entreprises SaaS mais en regardant, puis par les entreprises de développement de logiciels personnalisés à l’avenir. Au sein de vos segments cibles, vous pouvez cibler plusieurs titres d’emploi. Si vous ciblez les entreprises SaaS, ciblez les chefs de produit ainsi que le directeur adjoint de la gestion des produits. Les entreprises de développement de logiciels personnalisés peuvent également être ciblées. Vous pouvez avoir des segments d’audience différents pour les investisseurs, les partenaires et les distributeurs, également. Au cours processus de développement de vos personae, assurez-vous d’avoir identifié vos segments d’audience les plus prioritaires, puis construisez les deux ou trois profils les plus pertinents par segment.
Appliquer les personae aux articles de blog, aux e-mails
Lorsque vous créez votre calendrier de contenu, il est important de mapper un persona spécifique à chaque pièce de contenu. Cela doit être identifié dès le départ, car cela garantit que chaque persona est couvert à plus long terme et avec un timing et une cohérence appropriés. Lorsque vous rédigez un article de blog, votre personae doit figurer au premier plan. Rendez le contenu extrêmement pertinent pour ce profil. S’il s’agit d’un billet destiné à un directeur adjoint, il ne peut être attribué qu’à ce type destinataire. Ne vous arrêtez pas à vos articles de blog. Le pouvoir du marketing de contenu basé sur les personae s’applique à tous les domaines. Faites-le pour vos :
- envois d’e-mails ;
- livres blancs ;
- ebooks
- infographies
- slideShares ;
- sondages ;
- présentations d’événements ;
- articles, etc.
Quel que soit le billet de blog, l’email ou le livre blanc, utilisez dans vos écrits le langage que votre persona cible utiliserait. Vous pouvez le découvrir en étudiant les sites web, les blogs et les ressources du secteur les plus visités par lui. N’oubliez pas non plus d’examiner les calendriers éditoriaux de ces sites, lorsqu’ils sont disponibles. Vérifiez les volumes de recherche de divers mots clés à l’aide d’outils de moteurs de recherche. Vous pouvez même référencer les sites Web des concurrents. Les réseaux sociaux sont une autre source révélatrice d’informations sur l’audience. Observez la manière dont votre profil cible utilise Facebook, Twitter, LinkedIn et d’autres plateformes pour communiquer, s’engager et partager plus librement des informations avec lui. Si vous vous abonnez à des outils d’étude de marché tels que comScore ou AdGooroo, vous pouvez obtenir davantage d’informations.
Rendement du marketing de contenu
Lorsque vous créez un nouveau contenu, définissez clairement les actions que vous souhaitez que votre lecteur cible entreprenne par la suite. S’il s’agit d’un article de blog, vous cherchez peut-être à ce qu’il s’abonne. S’il s’agit d’un e-mail, vous pouvez inclure un appel à l’action pour télécharger un livre ou un outil gratuit. S’il s’agit d’une infographie, vous cherchez peut-être à ce qu’ils la partagent sur leurs réseaux sociaux. En définissant vos objectifs de contenu de cette manière, vous mesurerez plus précisément l’influence de chaque pièce de contenu sur vos différents personae cibles.
Un développement ciblé efficace
Développer chaque contenu en fonction de personae spécifiques implique de la réflexion, des efforts et des ressources, mais les retombées sont considérables. Il est indéniable que le marketing de contenu, lorsqu’il est bien fait, produit plus de trafic, de partages et de leads. Pour accélérer vos résultats marketing, cependant, il n’est pas nécessaire d’être un spécialiste pour s’apercevoir que l’application d’un persona spécifique à chaque pièce de marketing rend non seulement chaque contenu plus précieux pour le lecteur, mais rend également plus probable l’abonnement, le partage de contenu et la mise en contact avec vos services. La clé pour parvenir à ce résultat consiste à utiliser à bon escient chaque pièce de contenu que vous produisez. Imaginez que vous créez deux cents pièces de contenu au cours de l’année à venir (un nombre réaliste pour de nombreuses entreprises). S’ils sont basés sur des personae, cela signifie que deux cents fois plus de personnes sont touchées par votre contenu, deux cents fois que votre contenu est partagé par plus de personnes et deux cents fois que vous générez de meilleurs chiffres marketing. L’effet composé au fil du temps peut transformer votre entreprise, en doublant facilement votre retour sur investissement (ROI) du marketing de contenu. En conclusion, faites en sorte que chaque pièce de contenu soit spécifiquement destinée à un seul persona.
